我们知道，这个世界上，没有人能成为一条链子，每个人只是一个环扣，但是拿走一个环扣链子就断了。没有人能成为一支队伍，每个人是一个队员，试想走掉一个队员，一场比赛就没办法进行。没有人能成为一个乐队，每个人都是一个演奏者，但是一个演奏者走了，这个交响乐团就不完整了。一群人一条心，可以成就一番伟大事业。

所以，要想创业成功，我们就需要建立自己的团队，从家族小团队，到家族中团队，从家族中团队到市场大团队。小成功靠个人，大成功靠团队。

在团队中，我们需要彼此，你需要别人，别人也需要你。创业本身就是一个互助的事业，你帮助我成功，我帮助你成功。所以，创业者都是利他心态，都深刻认同创业的未来是美好的，但这个美好需要我们一起创造。每个创业者都是美丽风景中的重要组成部分，每位创业者都是温暖创业天团中的重要一员。在走向创业成功的道路上，不落一人。

为了创业成功，每个人都能拿到自己渴望拥有的结果，我们每个人都要接触和支持，联系和回应，给予和接受，坦白和宽恕，伸手和拥抱，释放和依赖。

创业离不开团队建设，唯有建立稳固发展的团队才能产生大的增长效益。股神巴菲特说，人生就像滚雪球，重要的是要找到厚厚的雪和长长的坡，越滚越大。同样，创业重要的是要找到“厚厚的雪和长长的坡”，团队越滚越大。团队合作不是1+1等于2的问题，甚至是1+1等于11的问题。

创业团队的发展过程可以分为三个阶段。

第一个阶段：从加盟到独立

在这个阶段，一个新人加入创业并不代表他已下定决心开始做，即使下定决心开始做也不代表他会全力以赴去做。因此，这个时候的主要工作是引导铁粉或创业新人学习成长，快速熟悉平台各个板块，准确把握平台核心理念，培养换一个平台消费、每个月足额消费的习惯，培养老板的心态、空杯学习的心态、积极乐观的心态等八种创业必备的心态；初步具备走完梦想、承诺、列名单、邀约、讲计划、跟进、检查进度和复制等成功八步。

练拳不练功，到头来一场空。功在拳先，练好了功，拳才有力。创业之前要把基本功练扎实。基本功越扎实的人，往往越容易把事业做大。

这个阶段的主要工作是学习，树立坚定的信念，建立积极的心态，练好基本功，掌握基本技能。

在这个阶段除了上级领导的引导之外，个人的因素也很重要。一切都依赖上级领导，是最要不得的。自己应该积极主动、全力以赴，练好基本功，如此才能开展辉煌的事业。

要想创业成功一定要做到对自我严格要求。其中包括：目标管理、时间管理、形象管理、情绪管理、人际关系管理、业绩管理等。自我管理好的人，创业容易成功。自我管理不佳的人，难成大器。

如何自律？比如规定自己每天安排两个小时的学习，两个小时的直播，半个小时的产品知识学习，一个小时的邀约台词、讲计划台词练习等。

第二个阶段：从独立到建立家族团队

当铁粉或创业新人充分熟悉了平台，了解了平台独一无二的优势，深刻把握了平台的文化、初心和使命，也具备了独立运作能力，这时应全力拓展市场，开始建立家族团队，而家族团队是建立团队组织的基础。家族团队除了直系亲属，还包括关系紧密的朋友、同事等。分享是一种美德，共享是一种情怀。所以孟子说：“独乐乐不如众乐乐”。这个世界，知识是越用越多的，爱是越分享越多的，智慧是越分享越多的，快乐是越分享越多的，同样，创业也是越分享越成功的。

经由自身的努力与推荐人的协助，创业新兵变成了合格的创业者。练就了基本功，创业者往往就跃跃欲试，想在市场上小试牛刀。

第二个阶段的主要工作就是做，学好了之后就要做，学习的目的就是用，用的过程会巩固学的效果。

创业随时随地要做的两件事，一是业绩，二是发展新人。“人”是这个生意成功的关键因素。在电视剧《亮剑》中，李云龙部队人才的来源有三种途径：一是被吸引来的，二是被筛选出来的，三是用重金挖过来。李云龙身边的人，和尚本是国军的，一听说是李云龙，就马上同意跟他干，这叫吸引来的；张大彪在战斗中表现很好，是筛选出来的；骑兵连的孙连长是用五挺机枪换来的。李云龙的部队无论走到哪里，都不会忘记两件事，一是招兵买马，二是筹备武器装备（工具）。这才由千多人的团队发展到将近万人的团队。

在组建团队过程中我们会遇到以下几种人：红苹果、青苹果、烂苹果。苹果熟了就要立即采摘，错过最佳采摘时间，红苹果就有可能掉落地上，变成烂苹果，红苹果顾客就要立即成交，及时服务；青苹果还没成熟，还不到最佳采摘时间，一小段时间后自然会成为红苹果，青苹果顾客先培育再成交，提供一些图书视频等资料，保持互动联络，择机成交。苹果烂了，吃不了，只好扔了，烂苹果顾客，只好弃而不用。

在组建团队的过程中，我们要遵循一个原则，那就是不能把所有的铁粉或潜在创业者都混为一谈。果农都知道一个道理，在果园摘了一筐新鲜的苹果，如果在这框好苹果中不小心放了一个烂苹果，过不了多久，这一框苹果会迅速烂掉。为了保持这框苹果的新鲜，有效的方法就是严格检查放入框内的苹果，绝不允许有一个烂苹果进入框内，宁缺毋滥。

一段时间后，这些创业者身边就会出现一些消费者和创业者，当然，对这些消费者和创业者，我们对待他们的心态和服务也是不一样的。若对象是消费者，那么售后服务的工作就要做好，其主要目的是要让消费者变成长期稳定的客户。巩固消费者，事业就可永续经营，若客户流失，经营者也生存不下去，其结果就是业绩很难上去。当然，创业者必定也是消费者，由此可见售后服务是多么重要。若对象是创业者，那么跟进辅导的工作就要做好，其目的就是培养下一个业务团队。跟进辅导是将自己成为独立创业者的模式完整复制给下一位创业者，目的就是希望他们也成为独当一面的优秀创业者，唯有更多的优秀创业者产生，团队才能快速发展。

第三个阶段：从家族团队到建立市场团队

一个人的力量是有限的，团队的力量才是无限的，到了这个阶段，我们会做了、做得好了，我们就要开始教，招募更多的朋友加入你的团队。创业就是学、做、教三个字的练习和复制。当每个人都在练习和复制学、做、教，一个个家庭团队就会建立起来，一个个家族团队建立了起来，大的市场团队也就建立起来了。每个家族团队可以是三五个人，可以是一二十个人，也可以是三五十个人。

一般来说，尚未独立的创业者都属于家族团队（小组团队）的成员，一旦有多个团队运作了，你就成为了团队领导人。就像在自己成功开办一家5G微店之后，再在另一个地方开一家新的5G微店。

这个阶段的主要任务已经从“学”和“做”的过程中往“教”的方面转变了。自己既要持续地做市场，做业绩，更要教会团队，辅导团队成长。把自己学到的教给团队，把自己做到的复制给团队。这个时候，自己的家族团队已经裂变出来很多团队，比如团队A，裂变出很多A1，A2，A3，A4等；团队B裂变出很多B1，B2，B3，B4等。这个时候我们的工作重心就要放在辅导咨询团队A、团队B身上，协助他们快速把团队做大。